Mô tả

Chúng tôi biết có vô số cuốn sách dành riêng cho người bán hàng, trong đó hướng dẫn những phương thức tìm kiếm khách hàng tiềm năng, những kỹ năng xây dựng mối quan hệ, xử lý các phản hồi tiêu cực, chốt hợp đồng, tiếp nhận lời giới thiệu và thúc đẩy khách hàng quay trở lại.
Chúng tôi cũng biết có rất nhiều cuốn sách chia sẻ bí quyết từ những người hạnh phúc và làm việc hiệu quả nhất thế giới. Các cuốn sách thường hướng dẫn độc giả cách thức kiếm tìm hạnh phúc, sáng tạo, phát triển trí tưởng tượng, khơi nguồn cảm hứng, khả năng thích nghi, năng động, lôi cuốn, mạnh mẽ, động lực và tham vọng không ngừng.

Nhưng chúng tôi nghĩ rằng những gì mà một người bán hàng cần chính là sự kết hợp của hai nhóm sách này. Không chỉ là chiến lược để trở thành một cỗ máy bán hàng, mà còn là những thói quen hằng ngày khiến họ trở nên hạnh phúc, vui vẻ, hài lòng nhất về bản thân và cuộc sống.
Trong quá trình viết cuốn sách này, chúng tôi đã dành hơn hai năm để phỏng vấn hàng chục người bán hàng hàng đầu, bao gồm các CEO, doanh nhân, chủ doanh nghiệp và tác giả bán chạy nhất – những người từng nằm trong nhóm 1% đứng đầu của công ty hay lĩnh vực mà họ tham gia. Chúng tôi muốn tìm hiểu xem những điều họ làm có gì khác biệt so với những người thuộc nhóm 99% còn lại, và các bạn sẽ biết điều mà chúng tôi phát hiện ra trong những chương tiếp theo. Thu nhập trung bình của những người này dao động từ 250.000 đô-la cho tới hàng triệu đô-la. Và những điều khác biệt được tìm thấy đã khiến chúng tôi vừa ngạc nhiên, vừa không.

Càng tìm hiểu về những người bán hàng hàng đầu thế giới, trong bất kỳ ngành nào, bạn càng nhận ra thành công của họ là kết quả của việc họ là ai, chứ không chỉ họ làm những gì. Chúng tôi viết cuốn sách này bởi vì chúng tôi muốn bạn cùng lúc đạt được cả hai, một là chủ động thành công trong công việc bán hàng, hai là thấu hiểu chính mình.

Và đó là tiền đề cũng như lời hứa của cuốn sách này: Nếu bạn muốn đưa DOANH SỐ của bạn lên một tầm cao mới, thì bạn phải tìm ra cách thức đưa BẢN THÂN lên một nấc thang mới, bởi mọi việc luôn diễn ra theo trình tự như vậy.
Nếu bạn muốn thu hút, tạo lập và duy trì mức độ thành công, doanh số và thu nhập vượt trội, bạn phải tìm hiểu cách thức trở thành người có khả năng làm được những điều đó.
Tiếp theo, bạn phải nắm vững kiến thức từ những người bán hàng giỏi nhất. Bạn cũng cần tìm hiểu kỹ về sự phức tạp cũng như các khía cạnh của quy trình bán hàng – những điều như sự chuẩn bị trước khi bán hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, trình bày và giới thiệu sản phẩm, xử lý các phản hồi tiêu cực, và cuối cùng, chốt hợp đồng.

Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng không phải là cuốn sách bán hàng được truyền lại từ các thế hệ trước. Cuốn sách là câu trả lời của thế kỷ XXI cho những thách thức mang tính thời đại: làm thế nào để thành công cùng lúc trong mọi lĩnh vực của cuộc sống, làm thế nào để trở thành người bán hàng giỏi nhất, và sở hữu một cuộc sống khỏe mạnh, cân bằng, hài lòng. Cuốn sách này cho bạn biết những người bán hàng hàng đầu làm gì, và điều đó mang lại lợi thế cho bạn ngay từ đầu, bằng việc giúp bạn trở thành một trong số họ – từ tinh thần, cảm xúc, tư tưởng và chiến lược.

***

ĐỜI NGẮN LẮM, ĐỪNG NGỦ DÀI!

Mỗi chúng ta luôn khát khao được đổi đời và không ngừng mơ mộng về đỉnh cao tiền tài, danh vọng. Nhưng có mấy người trân trọng từng phút giây và đủ dũng khí biến điều đó thành sự thật? Thay vì sinh hoạt điều độ, lên kế hoạch trước cho ngày hôm sau và dậy sớm tập thể dục, 95% dân số thế giới lại chọn làm những con “cú đêm” và “sâu ngủ”. Họ cuống cuồng thức giấc với thân tâm mệt mỏi rã rời. Người muộn học, kẻ muộn làm… Ngày qua ngày, tháng qua tháng, họ quay cuồng với cuộc sống hệt như chú chuột hamster “bận rộn” với chiếc vòng quay của mình.

Khi cả thế giới đang say ngủ, những người thành đạt ngoài kia đã sẵn sàng đón chào ngày mới. Tim Cook, “ông trùm công nghệ” của Apple thức dậy từ 4 giờ sáng để kiểm tra e-mail. Richard Branson, CEO đình đám của Tập đoàn Virgin không kéo rèm cửa trước khi đi ngủ để được ánh nắng mặt trời đánh thức lúc 6 giờ sáng. Thật vậy, cách chúng ta khởi động buổi sáng sẽ quyết định nhịp điệu và năng suất làm việc của cả ngày. Một ngày mới bắt đầu với năng lượng tràn trề và sự tập trung cao độ chắc chắn sẽ diễn ra vô cùng suôn sẻ, giúp chúng ta chinh phục mọi mục tiêu đặt ra và tiến gần hơn đến cuộc sống mong ước.

Hiểu rõ điều này hơn ai hết, Hal Elrod và nhóm đồng tác giả đã cùng nhau viết bộ sách The Miracle Morning (Buổi sáng diệu kỳ) gồm tám cuốn, nhằm chia sẻ những thói quen tích cực buổi sáng và nghi thức Life S.A.V.E.R.S. được “đo ni đóng giày” cho từng nhóm đối tượng: doanh nhân, nhà tiếp thị mạng lưới, sinh viên, chuyên viên bất động sản, nhà văn, người bán hàng, các bậc cha mẹ và gia đình. Tất cả những thông tin trong bộ sách được đúc rút từ chính trải nghiệm của Hal Elrod, người đã mạnh mẽ vượt qua vụ tai nạn thảm khốc ở tuổi 20 và căn bệnh ung thư quái ác để trở thành doanh nhân và tác giả nổi tiếng. Bộ sách thành công vang dội khi được dịch ra 27 ngôn ngữ với 200.000 người đến từ 70 quốc gia luyện tập và áp dụng những phương pháp mà ông cùng các cộng sự giới thiệu.

Trên tay bạn là một trong năm cuốn thuộc bộ sách Buổi sáng diệu kỳ được Alpha Books mua bản quyền và phát hành nhằm lan tỏa tinh thần hứng khởi chào đón ngày mới tại Việt Nam:

• Buổi sáng diệu kỳ dành cho sinh viên
• Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng
• Buổi sáng diệu kỳ dành cho doanh nhân
• Buổi sáng diệu kỳ dành cho nhà tiếp thị mạng lưới
• Và cuốn Buổi sáng diệu kỳ xuất bản năm 2017 được đông đảo bạn đọc đón nhận.

Đây chắc chắn sẽ là liều thuốc tinh thần cho bất kỳ ai chưa thành công trong việc chỉnh đốn kỷ luật bản thân và lãng phí khung thời gian “vàng” trong ngày. Buổi sáng diệu kỳ là cách nhanh nhất để bạn khai phá tiềm năng của chính mình và tận hưởng cuộc sống phong phú, trọn vẹn.

Trân trọng giới thiệu!

Công ty Cổ phần Sách Alpha

***

CÁC CHUYÊN GIA BÁN HÀNG KHÁC NÓI GÌ…

“Hal Elrod là một nguồn cảm hứng. Anh ấy đã biến chính câu chuyện tuyệt vời của mình thành những bài học mà bạn có thể sử dụng để tạo nên những điều diệu kỳ cho riêng bạn.”

Jeffrey Gitomer, tác giả sách bán chạy nhất của New York Times, Sales Bible (Kinh thánh về nghệ thuật bán hàng)¹

“Nếu bạn đang tìm kiếm phương thức mới để nâng cao doanh số và hiệu quả làm việc, thì đây chính là thời điểm bạn cần nhìn lại bản thân cũng như thay đổi cách bạn thức dậy cùng những thói quen buổi sáng của mình. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng cuốn sách này có sức mạnh thay đổi hoàn toàn doanh số và cuộc đời bạn.”

Andrea Waltz, đồng tác giả Go for No! (tạm dịch: Gia tăng tỷ lệ thất bại để dẫn tới thành công sau cùng)

“Thật tuyệt khi được thấy những bí quyết mà Hal Elrod – từng đào tạo nghiệp vụ bán hàng tại 45 quốc gia và góp mặt trong danh sách 10 nhà kinh doanh hàng đầu thế giới năm 2008 – và Ryan Snow đã tiết lộ trong Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng. Hãy bắt đầu ngày mới bằng cách đầu tư thời gian vào người quan trọng nhất và khi quen dần với việc này, bạn sẽ thấy doanh số của mình bất ngờ tăng vọt.”

Bob Urichuck, tác giả Velocity Selling (tạm dịch: Nghệ thuật bán hàng siêu tốc)

“Hal Elrod và Ryan Snow đã ‘ghi điểm’ với Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng. Nếu bạn muốn khởi đầu ngày mới theo cách tuyệt vời, hãy áp dụng những gì họ đã truyền đạt trong cuốn sách này!”

Eric Lofholm, tác giả 21 Ways to Close More Sales Now (tạm dịch: 21 phương pháp tăng doanh số)

“Hal Elrod và Ryan Snow đã tạo ra một phong trào nhằm thay đổi thói quen của những người bán hàng trên khắp nước Mỹ. Với những hoạt động như dậy sớm và cập nhật thông tin, tuy rất đơn giản nhưng không phải ai cũng biết, Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng sẽ tác động đến doanh số của mọi ngành nghề theo cách mà chúng ta chưa hề thấy trong Greatest Salesman in the World (Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới) của Og Mandino. Hãy mua cuốn sách này và tặng cho nhóm bán hàng cùng bạn bè của bạn, bởi chỉ riêng mình giàu có thì chưa thể được gọi là thành công!”

Tom Scha, tác giả Big Swift Kick (tạm dịch: Cú đá thần tốc)

“Tôi rất thích cuốn sách này và chân thành khuyên các bạn nên đọc nó… Hal Elrod cùng Ryan Snow đã viết một cuốn sách mà mọi nhân viên bán hàng đều cần đọc, mọi giám đốc kinh doanh đều cần tặng cho nhân viên của mình, nhằm trao cho họ cơ hội tốt nhất để thành công.”

David Osborn, tác giả Wealth Can’t Wait (tạm dịch: Của cải không thể chờ đợi) và là nhà sáng lập một trong những công ty môi giới bất động sản hàng đầu thế giới với doanh số hàng năm đạt 4,5 tỷ đô-la.

***

THÔNG ĐIỆP ĐẶC BIỆT CỦA ROBERT KIYOSAKI TÁC GIẢ RICH DAD POOR DAD (CHA GIÀU CHA NGHÈO)

“Hal Elrod là một thiên tài và bộ sách Buổi sáng diệu kỳ của anh đã trở thành phép màu trong cuộc đời tôi.

Tôi đã tham gia phong trào phát triển cá nhân/tiềm năng con người từ năm 1973 cho tới khi thực hiện chương trình đào tạo EST đầu tiên và nhận ra một thế giới mới đầy tiềm năng. Kể từ đó, tôi đã nghiên cứu về các tôn giáo, lời cầu nguyện, thiền, yoga, thói quen tư duy tích cực, thói quen hình dung tích cực và NLP². Tôi đã trải nghiệm và khám phá nhiều triết lý ‘khác thường’, trong đó có một vài triết lý ‘quá xa rời thực tế’ nên tôi sẽ không đề cập tới.

Những hoạt động được anh viết tắt bằng cụm từ S.A.V.E.R.S. là những phương pháp thực hành tốt nhất – đã được diễn tiến qua nhiều thế kỷ phát triển ý thức của con người – và những điều ‘tốt nhất của tốt nhất’ được súc tích thành một nghi lễ buổi sáng. Giờ đây, nghi lễ này đã trở thành một phần thói quen trong ngày của tôi.

Nhiều người thực hiện một trong các bước của S.A.V.E.R.S. hằng ngày. Ví dụ, những người thực hiện E, họ tập thể thao (exercise) mỗi sáng. Những người khác thực hiện S – yên lặng hay thiền (silence) hoặc ghi chép (scribing). Nhưng trước khi Hal tổng hợp tất cả các bước S.A.V.E.R.S. thì chưa ai từng thực hiện đầy đủ sáu bước thực hành đã có từ thời cổ đại này mỗi sáng.

Buổi sáng diệu kỳ là cuốn sách hoàn hảo dành cho những người bận rộn và thành đạt. Việc thực hiện S.A.V.E.R.S. mỗi sáng cũng giống như việc tiếp siêu nhiên liệu cho cơ thể, trí não và tinh thần trước khi bắt đầu ngày mới.

Cũng như người cha giàu có của tôi thường nói, ‘Chúng ta có thể kiếm thêm một đồng đô-la, nhưng chúng ta không thể làm ra thêm một ngày’. Nếu muốn tối ưu hóa mỗi ngày của mình, hãy đọc Buổi sáng diệu kỳ dành cho người bán hàng!”