Mô tả

Cuốn sách này dành cho những ai muốn thay đổi khả năng bán hàng để tạo ra bước đột phá doanh số cao nhất.

Tất cả chúng ta đều là người bán hàng. Nhưng không phải ai cũng có được một tài năng bán hàng như nhau. Trước hết, để trở thành một chuyên gia bán hàng xuất sắc bạn cần phải có niềm đam mê, tận tâm và nỗ lực thì mới có thể chiến thắng và thuyết phục những khách hàng khó tính nhất. Để làm điều này, không phải bạn không có tố chất hay năng lực về bán hàng mà là bạn chưa có cơ hội để kích hoạt tiềm năng của chính bản thân mình. Với cuốn sách Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng sẽ là một bản đồ hướng dẫn thông minh, khai mở và phát huy tài năng bán hàng trong bạn, vẽ lối và chỉ dẫn bạn đến đúng đích điểm để chinh phục và chiến thắng.

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng là một chương trình đào tạo, hay là một bản nghiên cứu thiết thực được một người bán hàng thành công trình bày gói gọn một chương trình và các công cụ đào tạo tuyệt vời. Với bề dày kinh nghiệm bán hàng cùng với tư tưởng rõ ràng và đơn giản, Ken Bay thực sự là một nhà khoa học về “Bán hàng”. Anh đã chứng minh rằng tất cả mọi người đều có thể bán hàng một cách phi hệ thống. Dựa theo 6 hình mẫu bán hàng đại diện cho 6 kiểu người khác nhau, Ken Bay đã đưa ra cho chúng ta những hình ảnh sinh động về nhiều hình mẫu bán hàng khác nhau.

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng đã thật sự lột tả được bản chất toàn diện của việc muốn trở thành một chuyên gia bán hàng thành công thì cần phải làm gì. Bằng những câu chữ rất đơn giản, dễ hiểu, quyển sách là một công cụ xuất sắc không chỉ cho những ai đang khao khát cải thiện bản thân trở thành chuyên gia bán hàng mà còn dành cho cả giới lãnh đạo bán hàng đang tìm kiếm một bản hướng dẫn đáng tin cậy để phát triển một chương trình đào tạo nền tảng cho đội ngũ nhân viên bán hàng của mình.

Darren Lee, Giám đốc Định hướng Chiến lược và Đào tạo Bán hàng Công ty Savills Residential chia sẻ: Người bán hàng đỉnh cao phải biết được họ là ai và làm thế nào có thể phát huy sức mạnh để đáp ứng thị trường đang ngày càng thay đổi nhanh chóng như hiện nay. Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng chỉ rõ rằng sau khi áp dụng 6 hình mẫu bán hàng, người bán hàng sẽ đạt đến đỉnh cao nhất.

Với 6 hình mẫu bán hàng độc đáo: Hình mẫu thợ săn; Họa sĩ; Diễn viên; Nhà tư vấn; Kiến trúc sư; Nông dân; và 12 Bước trong quy trình bánh hàng, mà Ken đã đề cập trong cuốn sách sẽ là kim chỉ nam dẫn nhập, phân tích cụ thể, chi tiết xuyên suốt cuốn sách. Mong rằng với những trang sách ý nghĩa này sẽ giúp hiện thực hóa các tài năng bán hàng tự nhiên của bạn và trở thành nhà sản xuất, xuất sắc, ưu việt.

Để trở thành một nhân viên bán hàng giỏi nằm ngay trong chính bản thân bạn, hãy cố gắng tận dụng mọi thời cơ và phát huy hết khả năng của mình. Sự cố gắng và nỗ lực của bạn sẽ được đền đáp một cách xứng đáng bằng chính thu nhập và doanh số mà bạn bán ra.

Chúc bạn sớm trở thành những chuyên gia bán hàng hàng đầu.

***

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng là chương trình đào tạo giúp khai mở và phát huy tài năng bán hàng tự nhiên của mỗi người để giúp họ trở thành chuyên gia bán hàng đỉnh cao! Nhiều năm qua, thông qua các khóa đào tạo, huấn luyện và tư vấn của Ken Bay, nhiều cá nhân và công ty lớn đã phát triển thịnh vượng.

Lĩnh vực bán hàng hiệu quả cao xoay quanh 6 hình ảnh bán hàng – Hình ảnh bên trong, Hình ảnh nhìn thấy được, Hình ảnh giả định, Hình ảnh kinh nghiệm, Hình ảnh mong đợi và Hình ảnh đã được chứng minh – tức là những Hình ảnh có liên quan đến quy trình bán hàng của doanh nghiệp, chuyên gia bán hàng truyền cảm hứng, khách hàng tiềm năng, chủ doanh nghiệp, lãnh đạo và điều phối bán hàng có thành tích tốt nhất.

Ma trận Tài Năng Bán Hàng (STM) là hướng dẫn dành cho những ai muốn hiểu sâu hơn về phong cách bán hàng cá nhân, gồm cả những điểm mạnh và yếu, cũng như những cơ hội và nguy cơ của họ. Bạn có thể tạo STM của mình tại www.voicesofsales.com.

Công cụ tiếp theo của chúng tôi, Ma trận Năng Lực Bán Hàng (SCM) là phiên bản mở rộng của STM, được xây dựng dựa trên bảng mô tả của cá nhân, đưa ra cho họ một hướng dẫn cải thiện các kỹ thuật bán hàng, thậm chí giúp trang bị cho họ những cách thực hành tốt nhất để làm việc trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Dữ liệu báo cáo SCM là cẩm nang cho người mới bắt đầu, thuộc chương trình đào tạo “Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng” gói gọn trong một ngày.

Hội thảo “Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng” sẽ giúp các nhân viên bán hàng sử dụng “Báo Cáo Tóm Tắt Về Khả Năng Bán Hàng Tương Thích” để hiểu và đánh giá sâu hơn các dữ kiện bán hàng khác nhau, phát triển lĩnh vực bán hàng bằng cách tận dụng tài năng bán hàng tự nhiên của họ một cách tối ưu!

Cuối cùng, những đánh giá và phân tích về 6 hình mẫu bán hàng được xây dựng hoàn toàn dựa trên kinh nghiệm bán hàng của Ken từ góc nhìn châu Á.

***

RAYMOND PHOON

Tác giả, Nhà tâm lý Bán hàng và Diễn giả Truyền cảm hứng quốc tế CEO của PowerUpSuccess Group

Tôi biết đến Ken được vài năm và lúc nào tôi cũng ấn tượng trước niềm đam mê và nỗ lực không ngừng hướng đến sự xuất sắc của anh. Điều này thể hiện rõ trong quyển sách đầu tay – Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng. Quyển sách lột tả được bản chất toàn diện của việc muốn trở thành một chuyên gia bán hàng thành công thì cần phải làm gì.

Bằng những câu chữ rất bình dị, đơn giản, quyển sách là một công cụ xuất sắc không chỉ cho những ai đang khao khát cải thiện bản thân để trở thành chuyên gia bán hàng mà còn dành cho cả giới lãnh đạo bán hàng đang tìm kiếm một hướng dẫn đáng tin cậy để phát triển chương trình đào tạo nền tảng cho đội ngũ nhân viên bán hàng của mình.

Là một nhà đào tạo, cố vấn, chuyên gia bán hàng dày dạn kinh nghiệm và bản thân cũng là tác giả các sách về bán hàng, tôi thật sự đánh giá cao chủ đề nhất quán của Ken trong quyển sách này, vì nó tác động mạnh đến phong cách ưa chuộng và thường thấy của các chuyên gia bán hàng để đưa ra những hình mẫu bán hàng phù hợp nhằm tăng doanh số bán hàng.

Tôi hoàn toàn tin tưởng vào giá trị cũng như sự thích hợp về nội dung và cách tiếp cận trong sách này.

Đây là một quyển sách mà bất kỳ ai muốn bán hàng thành công hơn cần đọc.

Chúc mừng Ken!

***

CẢM NHẬN

1. SURATEP LOHITKUL, LUTCF, FCHFP

Phó Chủ tịch thứ nhất – Phụ trách Phát triển Đại lý Công ty Bảo Hiểm Nhân Thọ Ocean

Cựu Chủ tịch GAMA Thailand

“Có nhiều sách viết về nghệ thuật và khoa học bán hàng. Nhưng, Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng không chỉ là một quyển sách hay một chương trình đào tạo, mà còn là một nghiên cứu thiết thực, được một người bán hàng thành công trình bày gói gọn một chương trình và các công cụ đào tạo tuyệt vời. Với tư tưởng rõ ràng và đơn giản, Ken Bay thực sự là một nhà khoa học về bán hàng. Anh đã chứng minh rằng tất cả mọi người đều có thể bán hàng một cách phi hệ thống. Dựa theo 6 hình mẫu bán hàng đại diện cho 6 kiểu người khác nhau, Ken Bay là một nghệ sĩ bán hàng. Anh đã đưa ra cho chúng ta những hình ảnh sinh động về nhiều hình mẫu bán hàng.”

2. TẠ MINH TUẤN

Nằm trong top 30 người giàu nhất dưới 30 tuổi ở châu Á do Tạp chí Forbes bình chọn

CEO của HELP International

Chủ tịch của YUP Education

“Ken là một trong những người Xây dựng HỆ THỐNG BÁN HÀNG THÀNH CÔNG NHẤT mà tôi từng biết! Anh đã phát triển nhiều chương trình được gia cố bằng chính 28 năm kinh nghiệm của anh, trong đó có cả những công nghệ và công cụ hữu dụng cho thị trường châu Á!”

3. DARREN LEE

Định hướng Chiến lược và Đào tạo Bán hàng

Công ty TNHH Savills Residential

Giám đốc nhóm cao cấp của khu vực

“Để bán hàng thành công, theo học một chương trình đào tạo bán hàng là chưa đủ.

Người bán hàng đỉnh cao phải biết được họ là ai và làm thế nào có thể phát huy sức mạnh để đáp ứng thị trường đang thay đổi ngày càng nhanh chóng như hiện nay.

Kích Hoạt Tài Năng Bán Hàng chỉ rõ rằng sau khi áp dụng 6 hình mẫu bán hàng, người bán hàng sẽ đạt đến đỉnh cao nhất.”