Mô tả

“Chúng ta không thể giải quyết vấn đề với cùng một kiểu tư duy mà chúng ta đã sử dụng khi tạo ra chúng.”

Tại sao tôi viết cuốn sách này

Tôi đã có vinh dự được gặp gỡ, đào tạo và huấn luyện cho trên 50.000 quản lý và tư vấn tài chính chuyên nghiệp từ hơn 10 công ty Bảo Hiểm Nhân Thọ trên toàn quốc.

Với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực đào tạo kỹ năng kinh doanh, quản lý bán hàng và tiếp thị kỹ thuật số, tôi tin rằng mỗi tư vấn tài chính đều có thể tạo ra sự khác biệt trong cuộc sống. Và bạn, người đang cầm trên tay cuốn sách này, đang thực hiện sức mệnh bảo vệ mọi người khỏi những khoảnh khắc đen tối nhất mà họ có thể trải qua trong đời:

• Sự ra đi của một người trụ cột để lại hàng núi nợ nần cho gia đình và người thân vì chưa có bảo hiểm.

• Một người cha thương yêu gia đình được chẩn đoán mắc bệnh tim và không thể tiếp tục đi làm.

• Một đứa trẻ phải từ bỏ ước mơ học vấn vì gia đình không đủ tiền trang trải học phí.

• Một người lớn tuổi về hưu không đủ tiền mua thuốc men và chăm sóc y tế.

• Một tai nạn giao thông có thể gây ra tổn thất hàng tỷ đồng và nạn nhân không thể chi trả.

• Một vụ cháy thiêu rụi văn phòng, khiến công ty không thể kinh doanh.

• Một công nhân nhà máy bị tai nạn lao động và không thể thanh toán các hóa đơn viện phí.

Và còn nhiều mảnh đời khác nữa.

Trong những khoảnh khắc tăm tối này, bạn là người mang trên vai sứ mệnh: Đem đến sự an tâm cũng như hỗ trợ tài chính cho những người xung quanh.

Động lực này thôi thúc tôi cung cấp cho bạn những kiến thức, kỹ năng và công cụ cần thiết để bạn thực hiện công việc của mình nhanh hơn, thông minh hơn và hiệu quả hơn.

Tôi tin rằng cùng nhau, chúng ta có thể giúp cho người dân Việt Nam có thêm sự an tâm thông qua các giải pháp bảo vệ và tích luỹ tài chính hiệu quả.

Xu thế của thời đại

15 năm trước, tôi đã thấy sự khởi đầu của xu thế Digital (Kỹ thuật số) và Online (Trực tuyến) trong lĩnh vực thương mại điện tử khi tôi bắt đầu kinh doanh qua Internet bằng cách sử dụng các nền tảng bán hàng còn rất sơ khai như: 5 giây, Rao Vặt,…

Vào khoảng những năm 2000, hiếm khi có tư vấn viên nào gặp gỡ khách hàng qua điện thoại để tư vấn và chốt hợp đồng. Kết nối với khách hàng qua Internet khi đó còn rất hạn chế. Hầu hết việc tư vấn diễn ra ở phòng khách, trong quán cà phê, hay tại văn phòng.

Việc phân tích các vấn đề tài chính phức tạp và thiết kế bảng minh hoạ quyền lợi cho giải pháp BHNT từ thiết bị di động (iPad, máy tính bảng, điện thoại thông minh) nghe có vẻ không khả thi lắm. Tương tự, việc tư vấn và trình bày bảng minh hoạ quyền lợi từ màn hình máy tính cho một khách hàng cách xa hàng trăm cây số là điều gần như không tưởng.

Tuy nhiên, ngày nay chúng ta đã quen dần với những điều này. Thời gian gần đây, tôi đã chứng kiến xu thế ngày càng có nhiều người tiêu dùng muốn mua các sản phẩm bảo hiểm và tài chính trên môi trường Internet. Thật không may, nhiều tư vấn viên vẫn chần chừ và chưa kịp thích ứng với xu hướng mới này.

Và tôi muốn nhấn mạnh rằng: Mọi thứ đang thay đổi!

Nếu quan sát, bạn sẽ thấy ngày càng nhiều tư vấn tài chính đang làm những điều mà chúng ta từng nghĩ là không thể:

• Họ chuyển từ hội thảo nhóm sang hội thảo trên web chia sẻ màn hình trực tiếp…

• Các tư vấn viên trẻ đang dần xuất hiện và trở thành các tư vấn viên MDRT trong một vài năm, nhờ biết tận dụng kỹ thuật số và Internet.

• Facebook, TikTok đang biến thành nơi xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng lý tưởng.

Mục đích của cuốn sách này là cung cấp cho bạn các công cụ, mô hình tư duy, chiến lược, chiến thuật và hướng dẫn từng bước nhằm giúp bạn thực hiện SỰ THAY ĐỔI cần thiết để thành công đột phá trong lĩnh vực tư vấn tài chính.

Cuốn sách này thực sự dành cho ai?

Cuốn sách là tổng hợp các chiến lược, phương pháp mà tôi và các học viên của mình đã sử dụng để tạo ra những kết quả đã được kiểm chứng trong thời gian qua. Cụ thể hơn, đây là một kế hoạch chi tiết để giúp bạn hành động, thay đổi và đạt được thành công.

Dù bạn đang ở đâu trong sự nghiệp của mình, cuốn sách này cung cấp mọi thứ bạn cần để tạo nguồn khách hàng tiềm năng, cuộc hẹn và doanh thu mới.

Cuốn sách này rất phù hợp cho đội ngũ quản lý kinh doanh và tư vấn viên trong các lĩnh vực:

• Bảo hiểm nhân thọ

• Bảo hiểm phi nhân thọ

• Ngân hàng

• Chứng khoán

Ngoài ra, các bạn làm trong những lĩnh vực sau đây vẫn tìm thấy nhiều kiến thức hữu ích để gia tăng hiệu suất kinh doanh của mình:

• Giáo dục, đào tạo

• Bán lẻ

• Bất động sản

• Bán hàng trực tuyến

Nếu bạn sẵn sàng học hỏi và quyết tâm thành công, thì cuốn sách này là dành cho bạn.

CÁCH ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY

Bạn không nhất thiết phải đọc cuốn sách này từ đầu đến cuối, hoặc theo tuần tự từng chương. Hãy tìm hiểu trước phần MỤC LỤC và bắt đầu với nội dung mà bạn quan tâm nhất.

Khi bạn tìm thấy một ý tưởng mà bạn muốn thử áp dụng, hãy đặt cuốn sách xuống và bắt tay vào thử nghiệm ý tưởng ngay lập tức!

Khi bạn áp dụng các chiến lược và lời khuyên hữu ích của tôi, bạn sẽ thấy được kết quả, dù ít hay nhiều. Việc đạt được từng cột mốc nhỏ sẽ giúp bạn duy trì động lực.

Nếu bạn gặp phải những thuật ngữ hoặc từ viết tắt nào khó hiểu, hãy nhớ tham khảo bảng GIẢI THÍCH THUẬT NGỮ & TỪ VIẾT TẮT, ngay sau phần mục lục và lời cảm ơn.

Khi bạn đọc cuốn sách này, tôi tin rằng trong đầu bạn sẽ đầy ắp những ý tưởng mới. Nhưng đừng để chúng chỉ nằm im đó, mà hãy biến ý tưởng thành hành động.

Nếu bạn đã sẵn sàng, hãy chuẩn bị bút, sổ tay ghi chép, và đừng quên lấy thêm đồ uống yêu thích của bạn nhé.

Hãy cùng tôi bắt đầu cuộc hành trình này.

Hãy mở rộng tâm trí, hít thở sâu và tiến đến thành công đột phá.