Jeb Blount

Là tác giả của 13 cuốn sách và là nhà lãnh đạo đáng kính trong lĩnh vực bán hàng, lãnh đạo và nghiên cứu khách hàng. Ông có hơn 25 năm kinh nghiệm lãnh đạo với các công ty thuộc danh sách Fortune 500, những công ty lớn, vừa và nhỏ cùng các doanh nghiệp khởi nghiệp. Trang web của ông, SalesGravy.com, là trang web tiên phong trong lĩnh vực bán hàng và có lượt truy cập nhiều nhất thế giới. Thông qua tổ chức đào tạo toàn cầu Sales Gravy của mình, Jeb và đội ngũ của ông đã giúp các công ty thuộc mọi quy mô đẩy mạnh năng suất bán hàng và tăng trưởng doanh thu nhanh chóng.

***

Suốt một thế kỷ qua, thư từ và e-mail vẫn luôn kết thúc với cụm từ sincerely yours, very truly yours (chân thành, trân trọng), hay một số hình thức chào tạm biệt trìu mến khác. Nhưng chúng đã không còn được dùng đến nữa. Cụm từ “Virtually yours” giờ đây đã chiếm thế thượng phong, hoàn toàn áp đảo, và sẽ ngự trị trong một thời gian dài.

Bán hàng trực tuyến sẽ là trạng thái bình thường mới, và câu hỏi duy nhất là: Bạn đã sẵn sàng chưa?

Những cuộc gặp gỡ trực tuyến vốn không còn xa lạ – chúng trở thành công cụ thông dụng, nhưng phần lớn nhân viên bán hàng, lãnh đạo đội ngũ bán hàng, ban điều hành và nhà khởi nghiệp lâu nay vẫn chưa trang bị đầy đủ kiến thức để tận dụng chúng. Họ (bạn) ngồi trước màn hình máy tính hay điện thoại, trong một căn phòng thiếu sáng, ăn mặc luộm thuộm, phía sau là một cái tủ quần áo hay tệ hơn là một cái giường bừa bộn, cố gắng bán hàng hoặc thực hiện một cuộc họp với khách hàng hay đồng nghiệp đang ngồi phía bên kia màn hình. Đôi khi, họ (bạn) thậm chí còn chưa chuẩn bị sẵn sàng, cả về tinh thần lẫn công nghệ.

THAN ÔI!

May mắn thay, bạn đã có cuốn sách này. Kỹ năng bán hàng trực tuyến sẽ là bệ phóng giúp bạn chinh phục thành công đỉnh núi Everest “ảo”. Nhưng điều đó chỉ xảy ra KHI và CHỈ KHI bạn chịu khó đọc sách, học hỏi, chuẩn bị, lên kế hoạch rồi hành động. (Chinh phục đỉnh Everest ngoài đời thật cũng hệt như thế, có điều nó sẽ lạnh hơn rất nhiều.)

Một chút thông tin sơ bộ… Tôi là người hâm mộ và cũng là bạn của Jeb Blount được hơn mười năm, và những ai hiểu anh ấy như tôi đều biết rằng niềm đam mê, năng lượng tích cực và những bài chia sẻ của anh đều vượt trội hơn tất cả mọi người. Anh không chỉ là một người dẫn đầu mà còn là một nhà cải cách. Anh là tác giả lý tưởng cho cuốn sách này vì anh sống trong (và kiếm bộn tiền từ) thế giới “ảo”.

Tôi gọi Jeb là “người làm việc chăm chỉ nhất trong lĩnh vực bán hàng”. Câu cửa miệng “thêm một cuộc gọi nữa” đã trở thành một dấu ấn riêng, mãi mãi khẳng định thương hiệu cho đạo đức nghề nghiệp và triết lý sống của anh.

Trong một lần đến thăm tôi, Jeb nhìn thấy cuốn sách Sales EQ (Bán hàng bằng trí tuệ xúc cảm) của mình trên kệ cạnh giường ngủ của tôi. Anh tỏ vẻ hãnh diện lắm – nhưng tôi mua cuốn sách đó vì tôi VÔ CÙNG hứng thú với những gì Jeb Blount viết, nói và làm, khi gặp mặt trực tiếp và ĐẶC BIỆT LÀ khi tương tác trực tuyến – và bạn cũng nên như thế.

Jeb Blount đã, đang và sẽ luôn là một người có tinh thần học hỏi, đó là mục tiêu cả đời của anh. Một người có óc quan sát sắc bén. Một người sẵn sàng mạo hiểm. Một người giành chiến thắng.

Anh luôn đi trước thời đại, và cuốn sách này chính là một ví dụ KINH ĐIỂN. Jeb đang thiết lập tiêu chuẩn cho những buổi webinar trực tuyến, hội thảo trực tuyến, đào tạo trực tuyến, họp trực tuyến, studio trực tuyến, và kết quả là anh trở thành người tiên phong trong bán hàng trực tuyến.

Cuốn sách này có NHỮNG CÂU TRẢ LỜI bạn đang cần.

Đây là một cuốn cẩm nang chứa các hướng dẫn và sách lược, thậm chí là kinh thánh về thế giới bán hàng trực tuyến mới mẻ. Bạn thấy đấy, thế giới ấy chỉ mới tồn tại 20 năm nay thôi. Trước đây, nó chỉ là một lựa chọn phụ, “một cách để giao tiếp, một cách để bán được hàng”.

Trong thời gian giãn cách xã hội do đại dịch Covid-19, trực tuyến là cách DUY NHẤT để giao tiếp và bán hàng. Trong tương lai, đây sẽ là cách TỐT NHẤT và hiệu quả nhất về mặt chi phí. Cuốn sách sẽ giải đáp cho bạn những câu hỏi tại sao và giới thiệu các cách thức bán hàng trực tuyến không chỉ ấn tượng mà còn vô cùng quan trọng.

Cuốn sách sẽ dìu dắt bạn đi qua từng cấp độ – từ tầng hầm cho đến tầng thượng – của thế giới bán hàng trực tuyến, dù bạn lựa chọn lối thang thoát hiểm hay thang máy.

Tôi đảm bảo với bạn Kỹ năng bán hàng trực tuyến là một cuốn sách đáng giá không khác gì VÀNG. Một kho vàng mới và chưa được khai thác mà mọi tổ chức kinh doanh cũng như người bán hàng đang tìm kiếm hòng leo lên vị trí dẫn đầu và có được lợi thế cạnh tranh để chinh phục ba nhân tố tiên quyết – tâm trí, hầu bao và lòng trung thành của khách hàng.

Cuốn sách này là một bản đồ (trực tuyến) cho tương lai của lĩnh vực kinh doanh và bán hàng. Nó đề cập chi tiết đến những kiến thức quý báu trong ngành, cùng các chiến lược, chiến thuật và kế hoạch mà bất kỳ người bán hàng nào – dù mới bắt đầu hay đã có trình độ cao, người thành thạo công nghệ hay sợ công nghệ – cũng cần đến để giành chiến thắng trong thế giới bán hàng mới này.

ĐÃ ĐẾN LÚC RỒI. Bạn có thể áp dụng các giải pháp trực tuyến do Jeb Blount cung cấp và tạo ra thu nhập thật sự. Tất cả những gì bạn cần làm là đọc cuốn sách này và bắt tay vào hành động.

Virtually yours,

JEFFREY GITOMER,

Tác giả cuốn 12,5 Bí quyết của người bán hàng xuất sắc